Gute Leistung reicht nicht, wenn der Kunde ihren Wert nicht erkennt.

Warum dieses Webinar?
Gerade gewachsene KMU erklären oft sehr genau, was sie tun. Trotzdem bleibt für Interessenten zu lange offen, für wen das Angebot besonders relevant ist, welches Problem gelöst wird und warum sich ein Gespräch mit genau diesem Unternehmen lohnt. Das kostet Aufmerksamkeit, erhöht den Erklärungsaufwand und macht starke Leistungen vergleichbarer, als sie tatsächlich sind.

Wie gehen wir vor?
Im Webinar schauen wir auf drei typische Ursachen: die Kommunikation aus der eigenen Innensicht, eine fehlende gemeinsame Kernbotschaft und Leistungen, deren Nutzen nicht klar genug übersetzt wird. Anschließend wählen die Teilnehmer einen konkreten Kontaktpunkt ihres Unternehmens aus und prüfen ihn mit einem einfachen Klarheits-Check.

Was nehmen Sie mit?
Am Ende steht eine erste Diagnose. Die Teilnehmer wissen, wo ihre Kommunikation heute unter Wert bleibt und welche Stelle zuerst geklärt oder überarbeitet werden sollte. Der Klarheits-Check kann anschließend auch für weitere Seiten, Präsentationen oder Vertriebsunterlagen genutzt werden.

Für wen ist das gedacht?
Das Webinar richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführung, Vertrieb und Marketing in kleinen und mittelständischen Unternehmen mit komplexen oder erklärungsbedürftigen Leistungen.