Vertrieb für den Mittelstand

Vertrieb für den Mittelstand

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Name: Vertrieb für den Mittelstand
Start: 2026-10-01T12:00:00+00:00

Starke Leistungen. Klar kommuniziert.
Arbeitskreis Vertrieb & Marketing | Innovation Club DACH

Gute Leistungen erklären sich nicht immer von selbst.

In sechs kompakten Praxis-Webinaren schauen Holger Hinkelmann und Jürgen Faßbender gemeinsam mit den Teilnehmern darauf, wie kleine und mittelständische Unternehmen ihre Positionierung, Markenkommunikation und Außenwirkung klarer aufstellen. Im Mittelpunkt steht dabei nicht die nächste einzelne Marketingmaßnahme, sondern die Frage, wo im eigenen Unternehmen der richtige Ansatzpunkt liegt und welcher Schritt als Nächstes wirklich Sinn ergibt.

Die Reihe ist bewusst praxisnah aufgebaut. Die Teilnehmer hören nicht nur zu, sondern übertragen die Inhalte direkt auf das eigene Unternehmen. Jedes Webinar endet deshalb mit einer konkreten Erkenntnis, einem Check oder einem ersten Arbeitsergebnis, mit dem intern weitergearbeitet werden kann.

Donnerstag, 14:00–15:00 Uhr | 149 € netto zzgl. USt. je Webinar

Warum setzen wir diese Reihe auf?

Viele Unternehmer kennen eine von zwei Situationen. Entweder sie wollen im Marketing mehr tun und sind auch bereit, Geld zu investieren, wissen aber nicht, wo sie sinnvoll anfangen sollen. Oder sie haben längst investiert, nutzen Website, Vertrieb, Social Media oder andere Kanäle und merken trotzdem, dass die Wirkung nachlässt. Was früher regelmäßig zu neuen Kontakten geführt hat, funktioniert heute nicht mehr in derselben Verlässlichkeit.

In beiden Fällen entsteht schnell Aktionismus. Eine neue Website, ein weiterer Kanal, mehr Content, mehr Werbung oder der nächste KI-Versuch sollen das Problem lösen. Genau hier lohnt sich ein anderer Blick. Bevor Zeit und Budget in die nächste Maßnahme fließen, sollte klar sein, wo die eigentliche Ursache liegt und welcher Hebel für das Unternehmen wirklich relevant ist.

Diese Webinarreihe setzt genau dort an. Wir betrachten Marketing vom Unternehmen nach außen. Positionierung, Kernbotschaft, Kundennutzen, Außenwirkung, Vertrieb und KI greifen ineinander. Das Ziel ist nicht, den Teilnehmern noch mehr Einzelmaßnahmen mitzugeben. Das Ziel ist, Klarheit zu schaffen und bessere Entscheidungen zu ermöglichen.

Wie arbeiten wir in den Webinaren?

Jedes Webinar verbindet einen kompakten fachlichen Impuls mit konkreten Beispielen aus der B2B-Praxis. Die Teilnehmer prüfen die Gedanken direkt am eigenen Unternehmen und arbeiten an einer Fragestellung, die zum jeweiligen Thema passt. So bleibt es nicht bei Theorie. Aus dem Webinar entsteht eine erste Einschätzung, ein konkreter Ansatz oder eine Arbeitsgrundlage für den nächsten Schritt.

Die Webinare stehen jeweils für sich und können einzeln besucht werden. Gleichzeitig bauen die Themen sinnvoll aufeinander auf. Wer mehrere Termine besucht, bekommt Schritt für Schritt ein klareres Bild davon, wie Positionierung, Kommunikation, Außenwirkung und KI im eigenen Unternehmen zusammenspielen.

Was bringt die Teilnahme?

Vor allem mehr Klarheit. Die Teilnehmer erkennen, wo heute Wirkung verloren geht und welche Baustelle wirklich relevant ist. Dadurch lässt sich Zeit und Budget gezielter einsetzen. Statt vorschnell die nächste Maßnahme zu starten, entsteht eine nachvollziehbare Priorität. Und weil jedes Webinar mit einem konkreten Check, einer Struktur oder einem ersten Arbeitsergebnis endet, bleibt etwas zurück, mit dem direkt weitergearbeitet werden kann.

Wer führt durch die Reihe?

Die Webinarreihe startet als neues Praxisformat des Innovation Club DACH im Arbeitskreis Vertrieb & Marketing. Holger Hinkelmann, Inhaber „Entwickler für Marken & Menschen" und Club Ambassador für Markenstrategie im Innovation Club DACH, hat die Webinarreihe initiiert und federführend aufgebaut. Jürgen Faßbender, Geschäftsführer der McBrand's® GmbH, erweitert sie um seine Perspektive auf Auftritt, Kundengewinnung und Investitionsentscheidungen.

Beide Perspektiven greifen ineinander. Es geht darum, zuerst zu verstehen, was beim Kunden klarer ankommen muss, und daraus abzuleiten, wo das Unternehmen sinnvoll ansetzt.

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